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小型植物养发馆如何进行拓客锁客

发布时间:2017-09-13 17:22:39 访问次数: 作者:http://www.urospa.cn
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摘要:  因为各方面条件的限制,与大型的植物养发馆相比,小型植物养发馆的竞争力还算比较弱。所以在抢夺客源上,小型植物养发馆根本是远远比不上大型养发馆的。但是作为一个项......

  因为各方面条件的限制,与大型的植物养发馆相比,小型植物养发馆的竞争力还算比较弱。所以在抢夺客源上,小型植物养发馆根本是远远比不上大型养发馆的。但是作为一个项目,客源是维持其生存,不至于被市场所淘汰的基本条件。那么在大型养发馆的强烈攻势之下,小型植物养发馆如何进行拓客、锁客呢?

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  对于小型植物养发馆来说,拓客重要,但是锁客更重要。因为面积比较小,所以消费者以周边的群体为主,品牌影响力辐射的范围也比较小。所以在花费精力去拓展客源的同时,更重要的时要学会如何将来消费一次的顾客转化为店内的常客。在稳定顾客的前提下,再吸引新的顾客,逐步打响品牌知名度。

  在经营的过程中,要学会营造气氛。女性消费者一般都比较感性,一个适宜的气氛更有助于业绩的成交。当养发师在与客户交流时,围绕某一个主题营造一个和谐的氛围,能够形成一个奇特的磁场,在不经意间打开顾客的心扉,增强顾客对养发师的信任感。

  优惠、超值吸引人的营销活动是养发馆常用来拓客的一种手段,养发馆的数量不断增加,所以消费者的选择也随之增加,消费者有自己主动权去选择去哪一家养发馆。而一家养发馆只有具备其他店没有额优势,有自己的特色,对于顾客才有足够的吸引力。这就要求在经营的过程中,养发馆要能够给顾客一种耳目一新的感觉,通过某一点增加对顾客的吸引力。在开展拓客活动的时候,难免有时候会出现与预想不想符合的情况,所以要求管理者能够及时的调整方案,使其达到预期的效果。

  经营者要明白一个问题,那就是在经营的过程中,我们拓客的目的是为了留住客户,如果无法留住客户,那么拓客活动就是失败的。想要留住客户,就得依靠养发馆中周全的服务,以及高效的产品和仪器了。小型植物养发馆如果选择加盟类似欧泉世家这样的知名品牌,能够借助品牌的实力,更加顺利的进行拓客和锁客,由知名品牌统一配送的产品和仪器质量更加有保障,也更容易得到顾客的信赖。如果加盟店需要,公司可以派遣专业的拓客团队协助加盟店策划营销活动,促进加盟店更加协调、快速的发展。

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