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养发馆如何权衡养发服务和产品销售

发布时间:2016-12-28 访问次数: 作者:http://www.urospa.cn
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摘要:  养发馆的经营主体是养发服务,是通过养发服务来获取利润的,但是在有些养发馆当中,也会采取直接销售产品的方式来让促进店面的利润获取。这两种经营主体都能够为养发馆......

  养发馆的经营主体是养发服务,是通过养发服务来获取利润的,但是在有些养发馆当中,也会采取直接销售产品的方式来让促进店面的利润获取。这两种经营主体都能够为养发馆获取利润,但是为店面带来的影响不同,院线养发服务赚取利润更多的是销售的手法和服务,而销售产品是直接销售,对于现在的消费者来说,他们更加喜欢院线的模式,但是对与产品的使用也是离不开的,那么对于这两个方面的销售,养发馆应该如何把握两者之间的平衡呢?

养发馆如何权衡养发服务和产品销售

  养发馆的经营应该以院线服务为主,产品销售为辅助的一种经营模式。在消费者的心理,养发服务是一种专业的服务,需要有专业的产品专业的仪器,专业的人员来共同作用组成专业的养发服务,一方面服务起来比较舒适和享受,另一方面认为专业的养发服务可以更好的解决头发问题。因此在养发馆的服务当中,产品产出利润配合服务,更容易获得消费者青睐。而且能够产生利润的不仅仅是产品,还有专业的服务,其中的利润空间也更为丰厚。

  消费者在养发的时候,除了在养发馆当中的专业养发之外,还需要有日常的几倍护理,一起配合护养效果才会更好,因此在养发馆的经营过程当中,还需要配合日常头发护理产品的销售来提高养发的效果,当消费者不管是在专业线上的产品使用,还是通过日常的使用,都是使用的同一个品牌,也非常容易在消费者心中建立良好的口碑和信任。另一方面通过对产品的销售也可以促进消费者的消费。因此在养发馆当中也需要配合销售产品。

  在养发馆当中院线养发服务和产品的销售,两者的销售又是相辅相成的,对与养发馆产品的销售来说,在养发的服务过程当中销售产品,可以更加容易的使得消费者购买日常养发的产品,因此对于产品的销售来说,养发服务是一种促进作用。而产品的销售又可以帮助更好的留住养发服务的顾客,让其对养发馆的忠诚度更高,养发的产品需要长期使用效果才够明显,在养发服务之后,只有坚持不断的使用养发产品,效果才会更加的明显,这也会使得使用日常养发产品的人,更加相信养发馆的养发服务。

  因此对于养发馆的经营来说,经营主体是养发馆的服务,而辅助服务是养发馆的产品销售,两者的相互作用,养发馆的利润点会更高。

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