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为什么你的养发馆业绩一直不好?

发布时间:2016-06-11 访问次数: 作者:http://www.urospa.cn
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摘要:养发馆是当今市场的朝阳产业,拥有着庞大的消费人群,市场前景可观,但是纵观整个市场却仍有个别的养发馆生意冷清亦或者是陷入瓶颈,那么为什么有的养发馆生意红火,有的却一直没有好转,难以发展呢?......

   为什么你的养发馆业绩一直不好?

  养发馆是当今市场的朝阳产业,拥有着庞大的消费人群,市场前景可观,但是纵观整个市场却仍有个别的养发馆生意冷清亦或者是陷入瓶颈,那么为什么有的养发馆生意红火,有的却一直没有好转,难以发展呢?

  其实养发馆之所以难以为序一定是因为业绩不好,那么养发馆的业绩应该怎样去保持呢?今天专业养发加盟品牌欧泉世家要和您分享的就是如何去做业绩带动养发馆的生意。

  1、提问引导挖掘顾客真实需求

  顾客进店一定是有某种潜在的需求,但是很多顾客去迟迟犹豫难以成交为什么呢?因为顾客在消费的过程中其实也处于一个犹豫纠结的状态,会因为方方面面的事情顾虑太多,比如对自己的需求不够确定,对不太了解的问题无法解决,对于陌生的事情充满疑虑等等。所以,在顾客走养发馆的时候,不仅仅要去聆听,也要去适时的发问,对于顾客含糊不清的需求,作为专业的养发人士要用正确的心态去指引消费者,较好的销售一定是能够找到客户的痛点,直击要害,促成顺利成交,既让客户解决了需要,也让养发馆收获了业绩。

  2、突出重点分类营销

  养发馆的项目是多样的,同样客户的需求也各不相同,怎样在不同类型的客户中去挖掘不同的价值,就是突出重点分类营销。我们经常会遇到这种现象,养发师把所有的产品都介绍一遍,客户反而听不下去,直接夺门而出。这其实就是因为养发师根本就不了解客户的需求,太多的产品反而不能去突出客户感兴趣的项目,让顾客产生难以选择的局面,从而导致一个绝佳的销售机会无形之中流产。

  3、产品有别差异化销售

  养发馆不同的产品应该有明显的功效区别和价位区别,这样才能去满足不同等级不同问题客户的需要。同时也可以给客户更多的选择空间。那些养发师忽视的细节往往是客户较在意的细节。

  为什么你的养发馆业绩一直不好呢?这就要从自身的方方面面去反思,尤其是养发师的销售技巧。作为集服务与销售于一体的养发馆,一定要懂得挖掘顾客的不同需求,针对性销售,从而取得显著的效果。

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