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如何解决养发师销售难的问题?

发布时间:2017-07-24 访问次数: 作者:http://www.urospa.cn
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摘要:  很多养发师在销售方面都存在着一定的难题,养发师自己单凭个人解决还是有些困难,因此就需要养发馆的管理者有良好的引导和持之以恒的监督来帮助养发师提高销售。没有养......

  很多养发师在销售方面都存在着一定的难题,养发师自己单凭个人解决还是有些困难,因此就需要养发馆的管理者有良好的引导和持之以恒的监督来帮助养发师提高销售。没有养发师不想做好销售,不想提高业绩。因此总结下来,养发师销售能力不高主要是有三方面的原因,养发师刚入行;养发师不敢开口销售;养发师不愿开口,那么针对这几种情况,该如何去解决呢?

 

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  对入刚入行的养发师要提高销售的底气:很多刚入行的养发师常见的销售障碍是面对顾客底气不足,技术好专业够就是对顾客缺少令其购买的魄力,这种问题还是在于内在对销售的畏惧,只要练习每次找不同的人做眼神对视,练到对方不敢正视你的眼睛才罢,这样当你对身边的人都敢目光如炬地直视,养发师就不会底气不足了。

  对不敢开口的养发师要提升养发师的自信:养发师每天可以拿出半小时后来练习演讲,内容可以是专业知识,也可以是产品知识。较重要的是管理者要认真听,在台下点头、微笑、鼓掌,讲得好的伸出双手大拇指鼓励,讲得不好也不要说出来,讲完后让每个人提出优点几条,建议几条,不要讲缺点,要讲不足处给予的可行性建议。

  对不愿开口的养发师要具体的其原因:对于不愿开口销售的养发师,需要管理者了解原因,有的是性格内向,本来就不太说话,这种人说实话不太适应做销售,除了训练加自己下定决心改变,不然就只有用心做好技术,做个养发师。有的养发师平时很能夸夸其谈,面对顾客却不愿多说话,这就不是性格原因,就要看是欠缺哪方面的知识,就对应去弥补,养发师大多是年龄都不会很大,想学也很难主动和坚持,这就需要管理者给予学习目标,订制计划和定期考核,压力和奖励并行。

  养发师不会销售产品,明明自己也很努力了,但是就是没有成效,因此养发师就会质疑自身的能力。其实很多时候,养发馆要想解决养发师不会销售的问题,也需要养发馆管理者摆好心态,齐心协力帮助养发师进步,养发师销售问题解决了,自然养发馆的业绩也会好起来,这两者之间的是相互联系的。

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