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养发馆做好拓客的几大要素

发布时间:2017-07-25 访问次数: 作者:http://www.urospa.cn
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摘要:  客源是养发馆盈利的关键性因素,顾客越多养发馆才能发展的越好,因此当养发馆的拓客就是很重要的一个环节,只有拓客做的好了,那么养发馆的客源才会增加,但是现在拓客......

  客源是养发馆盈利的关键性因素,顾客越多养发馆才能发展的越好,因此当养发馆的拓客就是很重要的一个环节,只有拓客做的好了,那么养发馆的客源才会增加,但是现在拓客也不是随性而为的,养发馆在拓客上与很多的要素也是要特别注意的。

 

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  1、养发馆的定位:养发馆定位不清,客户也就不会长远,这也是造成为何很多客人流失的核心因素之一,你是做白发转黑还是防脱生发,还是治疗头屑头痒,这是项目的定位,养发馆定位是专门只为女性服务还是男性,或者两种都做,这是养发馆的客户性别定位,还有养发馆的客户群定位,这些都是在拓客而亲需要认真去确定的,不然就是无头苍蝇,找不到拓客的具体方向。

  2、了解竞争对手:养发馆在拓客前要去了解周边养发馆的情况,人家养发的优势在什么地方,自己可以学习她们的哪些地方,而自身又有什么地方要改进的,项目上有什么特色,做到知己知彼才能百战不殆,当养发馆无法做到这一点,那么成功率就会大大折扣。

  3、明确拓客的主题:这次拓客能够给客户带来什么好处,人人都讲好处,没有好处的时候为什么顾客要去你那里呢,店面与别人又有什么分别,有什么特色能吸引顾客,养发馆经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由,这些都想好了就更有机会战胜对手。

  4、事先做好方案的培训:不要今天做文案明天就开始推广,养发师还没有开始消化完方案,可能就会出现差错,也有的养发馆有做方案前的培训,但有没有进行培训后的考核,这些都是不全面的。

  5、设置专门的负责人:活动是不是都是由店长在安排,店长有多少与时间与精力做这件事,人员分工分得明确了没有,有没有做事先的演练,这些都是要认真的去思考并照顾周全的。

  6、做好总结:养发馆做拓客,不管结果好与不好,都要有一个总结分析,好或是不好的原因是什么,养发馆管理者要跟所有的养发师一起讨论问题所在,讨论改进的方法,怎样将其做到较好。

  养发馆要做好拓客就不管是前期和后期的工作都要能够有一个全面的策划,而不是想做就做,不然就只会出现失败的情况,因此养发馆要做好拓客就要注意以上的几大要素。

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