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养发馆要怎样才能策划适合的促销?

发布时间:2017-08-02 访问次数: 作者:http://www.urospa.cn
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摘要:  养发馆促销活动的举办是经营管理中一个不可或缺的环节,但是促销过冬并不能是盲目的,盲目的举办的促销活动到最后既没有达到既定的目标,又劳心费力,可谓是吃力不讨好......

  养发馆促销活动的举办是经营管理中一个不可或缺的环节,但是促销过冬并不能是盲目的,盲目的举办的促销活动到然后既没有达到既定的目标,又劳心费力,可谓是吃力不讨好,所以,对于经营者来说,没有较好的促销,只有较合适自己的促销。因此养发馆要想策划一场适合自己店面的促销活动,要怎么呢?

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  首先,要做好充足的准备,即进行促销调研。促销调研包括竞争对手调查,竞争对手的服务项目、促销方式、店铺规划和设计、产品、技术特色、顾客群体流量、员工、销售额等。店内顾客消费行为模式分析,顾客的消费时间、消费地点、消费方式等,同时,还要对顾客的消费心理进行研究,包括动机、态度、心理、感觉等。

  其次就是要锁定养发馆这次促销的目标顾客群,进行顾客群体细分。实际上,没有任何一个养发馆经营者可以满足所有顾客的需求,经营者只能根据自身条件,通过特定的产品与服务来满足一部分顾客的特定需求。所以,在进行一次促销时,不要期望到店内的顾客越多越好,而是要选择对的,从而充分运用店内资源,提供较好的服务,获得较高的成功率,否则,邀约的客人越多,越有可能对养发馆造成更大的伤害。

  然后就是要根据消费行为模式来确定促销的时机了。节日、开业、庆典固然是促销的好时机,新产品、新服务的上马,消费者行为发生改变,竞争对手在搞促销,同样是促销的好时机。在利用上述时机时,服务要做到周全、谨慎,以免发生失误。

  然后就是要着手制定促销目标、促销策略。对于促销目标必须是养发馆整体经营战略的有机组成部分,它必须对养发馆的经营理念有贡献。促销目标必须以实际可以达到为标准,否则,一旦超出实际情况,整场促销就会失败。促销目标要具体化、数字化,同时在实施过程中,不断地对促销目标进行考查,以便及时做出调整,获取较大效益。

  养发馆的促销活动举办得当,才能让养发馆达到促销的目的,养发馆才能通过这次活动聚拢顾客,推广自己的品牌,因此养发馆只有举办适合自己的实际情况的促销活动才能让效果较大化。

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