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养发馆要如何为服务定价?

发布时间:2017-08-02 访问次数: 作者:http://www.urospa.cn
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摘要:  养发馆是属于服务型产业,服务是养发馆发展的关键,服务质量的好坏在很大程度上影响着养发馆的生意。好的服务是稳定客源的基石,如能科学理性地做好服务营销,做好服务......

  养发馆是属于服务型产业,服务是养发馆发展的关键,服务质量的好坏在很大程度上影响着养发馆的生意。好的服务是稳定客源的基石,如能科学理性地做好服务营销,做好服务定价,养发馆一定可以更好的招揽顾客,让养发馆经营发展的更加红火。

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  影响养发馆服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面,成本是养发服务价值的基础部分,它决定着养发服务价格的较低界限,如果价格低于成本,便无利可图。市场需求影响顾客对养发服务价值的认识,进而决定养发服务价格的上限,而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动,并较终确定养发服务的市场价格。不过,在研究养发服务成本、市场供求和竞争状况时,必须同服务的基本特征联系起来。

  市场竞争状况直接影响着养发馆服务的定价。在养发服务差异性较小、市场竞争激烈的情况下,养发馆在价格方面的活动余地也相应缩小。市场竞争包含的内容很广,比如养发馆之间的竞争不仅有不同项目和价格之间的竞争,而且在不同的仪器、手法、接待方式、顾客对时间和金钱的利用方式之间也都存在竞争。养发馆可以建立相当程度的一致价格。此外在市场背景下,传统和惯例也可能影响到价格定位。所以养发馆经营者需考虑服务价格的针对性。

  养发馆经营者要多向竞争对手学习,除从竞争对手那里获得价格信息外,还要了解他们的成本状况,这将有助于养发馆分析、评价竞争对手在价格方面的竞争能力。借鉴竞争者如何确定其成本、价格和利润率,也有助于养发馆自己制定适宜的价格策略。

  养发馆在制定价格策略时还要考虑到养发馆的市场营销战略。整体性市场营销战略,意味着养发馆在市场营销组合中,任何策略的制定和贯彻执行都要同企业的市场营销战略目标相一致。价格决策也不例外。养发馆在确定养发服务价格目标时必须考虑三个要素:养发服务的市场定位、养发服务的生命周期阶段、价格的战略角色。

  养发馆要想为服务成功留住顾客就要有性价比高的服务,顾客的眼光都是雪亮的,只有养发馆的服务与价格成正比,物超所值,顾客才会更加的信任和依赖养发馆。

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