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养发加盟店的定价技巧

发布时间:2017-09-24 访问次数: 作者:http://www.urospa.cn
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摘要:  现在的消费者都比较喜欢计算性价比,一个性价比高的养发加盟店自然是更加的受到顾客的欢迎,因此一个养发馆不仅要有好的服务质量,定价更要要合理化。不合理的定价只会......

  现在的消费者都比较喜欢计算性价比,一个性价比高的养发加盟店自然是更加的受到顾客的欢迎,因此一个养发馆不仅要有好的服务质量,定价更要要合理化。不合理的定价只会让顾客越走越远。在养发馆的经营过程中,影响定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面,成本是养发服务价值的基础部分;市场需求影响顾客对养发服务价值的认识,而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动,并较终确定养发服务的市场价格。那么养发馆要如何根据这几个不同的因素来制定合格的价位呢?

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  成本的影响:成本可分固定成本、变动成本。固定成本在一定时期内表现为固定的量,如养发馆房租、仪器设备、家具、员工保底工资等。变动成本是随着养发服务产出的变化而变化的成本,如养发馆产品费、水电费、运输费、广告费、邮寄费、员工提成工资等。养发馆的固定成本在总成本中所占比重较大;而变动成本在总成本中所占比重不大,因此,养发馆的定价与成本也是息息相关的,当成本发生变化时,养发馆的服务定价也就要有相关的调整。

  市场需求的影响:市场的需求变动对价格变动是具有很敏感的。当市场上出现供不应求的现象时,那么服务的定价自然就会相应的得到提高;而市场上供大于求时,那么服务定价也会受到相应的贬值,这一规律不仅仅是养发馆,很多的行业也一样适用,这也反映出顾客需求和价格弹性问题,同时这也显现了淡季和旺季的一个定价的规则。

  市场竞争:市场竞争与服务的定价之间有着直接的关联。在养发服务差异性较小、市场竞争激烈的情况下,养发馆在价格方面的活动余地也相应缩小。市场竞争包含的内容很广,如养发馆之间的竞争不仅有不同项目和价格之间的竞争,而且在不同的仪器、手法、接待方式、也都存在竞争。因此在竞争激烈的大背景下,经营者雅瑶随相应的服务定价做出合适的调整,但是也不能是一味降低价格,那样只会现在价格战的怪圈无法自拔。

  养发加盟店的合理定价主要是为了能够及吸纳足够的客源同时也要保证店面的盈利状况,因此定价一定要符合市场的需求同时也要符合店内的发展需求,那么这样的定价才是符合顾客和店面双赢的定价。

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