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中小型的养发馆如何留客

发布时间:2017-10-21 访问次数: 作者:http://www.urospa.cn
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摘要:  由于资金有限,很多投资开研发馆的经营者一般经营的都是中小型的养发馆,但是在激烈的市场竞争中,中小型养发馆的经营者经常觉得生意比较难做,市场上众多竞争对手,统......

  由于资金有限,很多投资开研发馆的经营者一般经营的都是中小型的养发馆,但是在激烈的市场竞争中,中小型养发馆的经营者经常觉得生意比较难做,市场上众多竞争对手,统统都像冲着中小型养发馆而来。因此留客就是中小型的养发馆的一个重要的职责,只有将养发馆将店内的客源稳定了,经营自然就会趋向稳定。市场绝对没有饱和,只是有很多的客源根本未被开发。那么养发馆要如何很好的进行留客这一项工作呢?

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  做好价格文章:现在养发馆竞争对手众多,市场上的养发馆数量还在不断的增加。在店面的大小和项目上的齐全上肯定是无法企及的,但是这样的养发馆一定要有自己的原则,比如价格,同样的服务和产品,中小型的养发馆可以更加的优惠,这还是可以吸引相当一部分的顾客的,就是整体的性价比更加的高。但是价格也不能一味的去降低,而是要在一个合适的位置,不然不仅自己无法盈利,也会让顾客不信赖。

  养发师自我增值:中小型的养发馆较大的竞争对手就是大型的养发馆。由于这些养发馆规模大,顾客去做护理时,未必每次都遇到同一个养发师师,不像中小型养发师大多情况下都由一位养发师从头跟到尾。客观来说,这一点应该是一个优势。让顾客到外面试一试新鲜东西,等她们觉得服务水准不及固定养发师,她们一定会回头。值得强调的是,面对这些大的对手,养发师较重要是能够自我增值,让顾客建立信心;另外,管理方面也要下些工夫,例如鼓励员工多出外上课,善待员工,令她们对工作更投入,做好养发馆整体形象的装备。

  开发潜在顾客:除了以上谈及的几个竞争对手之外,说到底,中小型养发馆同业之间的利害关系,可能才是问题的症结所在。如今,大大小小的养发馆如雨后春笋般迅速的出现,如何能在同业间突围而出,一时成为养发师较烦恼的问题。养发馆数目愈来愈多,所以致力发展自己的生存空间显得越来越重要。养发馆必须懂得开发潜在顾客。

  中小型养发馆虽然在面积上无法超越大型的养发馆,但是可以将给自己的力气用在其他的地方,只有将自己的特色和特长去发挥出来,那么及时是中小型的养发馆依然会受到顾客的热捧的。

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