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养发馆的产品促销

发布时间:2016-08-02 访问次数: 作者:http://www.urospa.cn
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摘要:  养发馆是一个盈利性的场所,虽然现在的人们都是养发行业的潜在消费者,但是目前只有小部分的人愿意为头发的健康去养发馆花钱护养,大部分的人还没有去养发馆护养的意识......

  养发馆是一个盈利性的场所,虽然现在的人们都是养发行业的潜在消费者,但是目前只有小部分的人愿意为头发的健康去养发馆花钱护养,大部分的人还没有去养发馆护养的意识,因此为了养发馆的发展前景和需要,养发馆的日常促销是必不可少的。促销较大的一个好处就是能够打开养发馆的知名度,能够让更多的人了解到养发的好处,也可以产生及时的效益,能够发掘店面老顾客的消费潜力,因此养发馆的经营中,促销是一个非常重要的环节。

养发馆的产品促销

  为了能够让促销的效果更好,促销可以分为4个步骤进行:

  1.确定促销的目标消费群,养发馆的促销可以分为产品的促销和项目的促销,不管是什么促销,确定目标消费群的时候应该根据推出的产品或项目的效用来选择目标群体,如果推销的项目是白发转黑发,那么目标群体应该是哪些容易早生华发的年轻群体。确定目标群体还应该根据需要和需求来选择促销的对象是店面的老顾客,还是面向新的顾客的。

  2.确定促销的目标,促销的目标可以分为短期目标和较终目标,有的促销活动可能会进行一段时间,可以根据促销时间的长短来合理的划分促销阶段目标,设置阶段目标可以合理的判断促销的效果和进度,并且可以起到激励销售人员的作用。促销的目标可以根据产品的效用、顾客的接受程度和店面的实际情况来制定,切记将目标设定的太过夸张或者很容易就能实现,这样会失去制定目标的初衷。

  3.促销方案的设计:促销方案的设计必须新颖,可以在重要步骤时间吸引到顾客的目光,比如马云在双12制定的超市促销活动,活动的轰动效果非常的好,活动当天每一个都在谈论。养发馆的促销方案还要合理,可以根据产品的性质、或者促销的时间的特性、还有消费者的特点来设计,比如有的促销活动是选在中秋做,那么可以将促和中秋节的特性连贯起来。

  4.确定促销的具体操作,促销活动是通过什么样的方式来促销的,是通过发传单还是通过销售人员在街边拉人,还是通过口碑影响传播的方式,可以根据实际的情况来设计。

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